2021年4月，在第十七屆中國國際機床展覽會(CIMT2021)舉辦之際，中國機床工具工業協會特種加工機床分會有關人員對北京安德建奇數字設備股份有限公司(簡稱安德建奇)進行了實地走訪，就產品研發、市場拓展、人才培養和戰略規劃等方面與臧永昱總經理進行了交流。

打造企業文化，走持續研發之路

北京安德建奇成立于2002年，是一家專注于電加工技術及裝備研發、生產的高新技術企業。“安德建奇是一個由研發團隊走向市場而創建的企業，初創團隊幾乎全是電加工領域的科研人員，因此特別重視技術的研發。久而久之，‘創新研發’逐漸演變成了企業文化，也成為了安德建奇的企業基因，一直傳承了下來。”在談到安德建奇的發展歷程時，臧永昱總結道，“近20年來，不管公司的生產經營情況如何變化，我們一直把研發放在第一位，每年的研發投入始終沒有中斷過。2009年我們還承擔了國家科技重大專項‘精密、高效、數控單向走絲電火花線切割’課題的研究，并由此提升了研發能力。”

隨著我國制造業技術水平的不斷提升和裝備市場需求的逐漸高端化，中高端機床的社會需求將進一步擴大。為此，安德建奇始終以市場需求為導向，將前瞻性產品研發與產品的升級提升有機地結合起來，強化業績考核，激發研發人員的創新激情，不斷提升產品的性能水平，讓研發成果真正落地，滿足用戶需求。“近年來，這種持續的自主研發給企業發展的支撐效應愈發明顯，除了電火花成形機、單向走絲電火花線切割機、往復走絲電火花線切割機等通用產品的性能質量得以提升外，我們還開發出了多款電火花加工專用機床，形成了新的經濟增長點。”臧永昱說，“另外，我們也積極參與國行標及團體標準的制修訂，認真貫徹標準，積極參加分會組織的‘貫標產品’活動，努力為行業發展貢獻力量”。

瞄準細分領域，推出高品質專機

在過去，由于電加工技術和設備的應用面有限，應用水平也一般，通用型設備基本能夠滿足大部分用戶的加工要求。隨著新材料、新技術的不斷出現，常規的通用型機床很難滿足很多特定行業的需求。為此，安德建奇注重以細分領域為切入點，尋找新的發展契機。2017年，安德建奇瞄準木工刀具行業的特殊需求，在往復走絲電火花線切割機的基礎上，研制出了專用于PCD木工刀具切割加工的專用機床和相應的工藝技術。經過幾年的持續改進提高，從開始的添加A軸、增加U軸到后來的配置數控Z軸，產品不斷迭代更新，使之更貼合木工刀具行業的需求，發展成為電火花切割加工刀具的專用機床，目前其每年的銷售額占到公司總銷售額的30%，逐步成為公司的主打產品之一。臧永昱認為，細分市場一般都很小，無形中提高了準入門檻。然而，這種細分市場又很多，如何進入、如何立足，這就要求企業打破固有思維模式，將重點資源聚焦在重點產品上，同時不斷推陳出新，滿足客戶最緊迫的需求，解決客戶的痛點，甚至了解下游的下游，從源頭出發為客戶多考慮，設計出更受信賴的機床。

“在機床應用過程中，客戶會隨時反饋機床的不足，提出改進建議，這就給公司的研發人員指出了優化的目標和努力的方向。可以講，這款機床的研制與不斷完善，不但給公司帶來了較好的效益，也在很大程度地提高了研發人員的積極性。這使我們更加體會到，只有機床的性能和功能滿足細分領域的實際需求，不斷適應用戶行業的發展，才能真正體現出技術的價值以及機床的實用性和先進性。”臧永昱介紹道。

提升機床品質，積極拓展海外市場

對于安德建奇來說，開拓多元化的海外市場既是戰略性定位，也是逐漸提升產品性能和質量的過程。早些年，南美洲和歐洲是其主要的海外市場，但隨著南美經濟的不振、市場的萎縮，巴西、阿根廷等國的電加工機床需求量逐年下滑，歐洲和東南亞市場漸漸成為了主打區域。而歐洲國家的用戶對產品品質要求較高，必須通過CE認證方可進入。

為了更好地拓展海外市場，安德建奇決定對往復走絲電火花線切割機床實施CE認證，并以此為契機，進一步全面提升產品品質。CE認證中的一個重要內容就是EMC測試，即電磁兼容，涉及輻射、傳導騷擾、靜電放電、快速瞬變脈沖群、電源浪涌、射頻場抗擾、磁場抗擾、電壓跌落、電源傳導抗擾等，對設備的騷擾和抗擾性能進行嚴格測試。“我們專門投入人力、物力和財力，通過第三方檢測機構的指導和培訓，對機床、電控柜等部件、單元進行全面改進提升，用時三個月一次性通過了CE認證。”臧永昱介紹道。進行了CE認證，為更好地拓展海外市場打下了堅實基礎，由此取得了多年來產品出口額占營業額50%左右的好成績。

近年來，安德建奇將拓展海外市場作為工作重心之一，一方面進一步優化企業管理模式，強化企業文化，提升企業形象；另一方面加快產品向中高端發展的步伐，在現有優勢基礎上，進一步提升NOVICK品牌的國際影響力。正如臧永昱總經理所言，“沒有一款產品能夠滿足所有市場，這往往與公司的定位有關。當年的創始團隊對于產品的標準和要求相對比較高，這就形成了安德建奇以外銷為特色的市場模式，彰顯富有朝氣、蓬勃向上的發展態勢。”

臧永昱最后表示，作為中國機床工具工業協會特種加工機床分會常務理事單位，安德建奇將在新技術開發推廣、標準制修訂等方面承擔更多的責任，為行業高質量發展與制造業轉型升級貢獻自己的一份力量。